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2019-06-12 09:56 出处:网络整理 人气: 评论(0

“倒春寒”

最近,ctr媒介智讯爆出了一个惊人数据:一季度,全媒体刊例花费下降11.2%。这个数据让人倒吸一口冷气,因为这是中国市场过去 11 年的最大降幅。

首当其冲的是传统,刊例花费同比下降16.2%,以往的大头——酒类、化妆品、通讯的金主爸爸们忽然不敢出手了。

个中代表比如分众传媒,一季度营业收入26.11亿元,同比下降11.78%。

互联网公司日子就好过?实际上,互联网一季度降幅6%。且不说百度因为营收受挫而股价下跌,即便“龙头老大”的腾讯,网络该季的营收为133.77亿元,同比增长仅为16%,媒体收入仅增长5%。

公司们尚且如此,更何况中小公司呢?

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之所以出现“倒春寒”,往往是多种因素的叠加:

1、大盘缩小。大行情是消费低迷、现金吃紧,主信心下降、纷纷削减预算。

2、流量主增加。即便是互联网行业,也不断涌现出快手抖音这样的短视频平台,趣头条拼多多这样的下沉市场平台,知乎小红书这样的新消费平台,各大平台的kol、社群和私域流量们……大盘小了,抢肉的却越来越多了,结果很显然,要么大家赚的都不多了,要么利润逐步向头部集中。

3、行业公开透明。信息不对称渐渐消失,比稿和询价成为常态,直接导致了利润的进一步压低。

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4、结构转向。品牌逐渐降低,效果类比重上升,主再也不是人傻钱多任性投,开始注重实实在在的变现和转化。笔者一个申通德高的朋友表示,一季度太惨烈了,很多去年的大金主都在砍预算,特别地铁主要就是品牌类,在这个全球地铁营收最好的公司,他第一次感到了寒意。

5、季节因素。春节本来就是行业的淡季,很多用户在春节期间走亲访友,花在网上的永利娱乐官方网站少了。

6、回款周期。伴随着税收政策的趋严,大多数公司的财务流程都更加严格规范了,回款没那么容易了,很多时候一堆应收帐款回不来,真的是三分钱难倒英雄汉。

7、腾讯的动向。微信是整个互联网最大的流量池,过去有很多网络公司擅用“增长黑客”,裂变分销、红包补贴玩得6到飞起,其实就是吃微信流量的红利。但是现在,微信没那么慷慨了,从裂变到打卡,创业者们一个个引以为傲的增长手段纷纷被微信封杀,而微信里的位却越来越多,从朋友圈三条到时刻视频位。

可见的趋势是,腾讯会逐步加强社交的营收,再在微信里“取巧”无异于与虎争肉了。

无论是以上哪几种原因,结果都是一致的:对于互联网公司来说,流量的获取更难了,变现也更难了,主的钱也没那么好赚了。

互联网的半条命

为什么下挫如此重要?

这不仅因为是整个宏观经济的晴雨表,更因为在游戏、互金先后被严管之后,俨然已经成为互联网经济的“半条命”。

归根结底,互联网经济的本质就是“流量经济”,做的是流量买卖的生意。任你解读得天花乱坠,其商业模式无非两个“半条命”:

一是短期获得很高的流量,用这个流量的快速增长融资、圈大钱。

二是短期获得很高的流量,用这个快速增长的流量变现、赚大钱。

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怎么变现?无非、增值服务、交易、金融几种模式,而且目前的主体、大头依然是。

一旦变现不那么顺畅,行情就要受到影响。那么问题来了,这个影响是短期还是长期的,是正常的淡季遇冷,还是一系列更加严酷行情的开始?

这就要看二季度,情况会更好还是更糟?

申通德高的朋友说,二季度应该不错,一方面是电商618,另一方面奶质饮品开始发力。

到哪去“续命”

这两年,很多人都在说要“回归商业本质”,这句话很有逼格,但放在这里却异常实在。

对于金主来说,商业本质无非就是追求更好的roi投入产出比。所以互联网公司要做的很简单:要么能让商家花更少的钱、触达更多他想要的客户,要么就全面提升的转化效率。

如果市场注定已是存量且不断收缩,那么互联网人就只能去抢传统的蛋糕,这场战争注定残酷,但是我们也别无选择。

这个节点看,各家的选择很清晰:

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一、拓展新的流量池,让流量更多。

1、拓展新人群。

当前主要的新人群是:下沉市场、银发族、95后和海外人群。

目前最热的当属下沉市场,趣头条、拼多多、快手的“皮卡丘”(PKQ)掘金神话,让很多人把注意力集中到了五环外。以趣头条为例,相对于搜狗、虎牙、b站等内容中概股,其用户和营收数保持着三、四倍增长,但P/S值相对较低,这家五环外的公司明显被低估,未来的增长潜力大。

现在大公司也开始盯上下沉市场了,阿里财报显示:淘宝天猫整体移动月度活跃用户达到7.21亿,比去年同期和上一季度上涨1.04亿和2200万,年度活跃消费者达6.54亿,比去年同期增长1.02亿,其中77%的新增用户都来自三四线城镇及农村地区。

与此同时,wifi万能钥匙掌门人陈大年的一条朋友圈,他们的某产品在印尼单日暴涨用户千万,无论这事在道德层面如何评价,都让人看到了海外市场的潜力,同样在印尼收获巨量用户的有yy的hago,国内已经玩不动的小游戏在那里很吃香。

在小程序上,小年糕、糖豆广场舞、美篇都有不错的数据,他们针对的正是银发人群。

但是拓展新人群并没有想象中那么容易,这里拼的是一个深度理解,你不是简单照抄一个趣头条、拼多多就可以,因为很多产品之外的深度经验,这样的“无形壁垒”趣头条、拼多多不会说。

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2、做产品矩阵。

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本文标签: 受挫落幕互联网公司如何硬核

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